Ako online vypredať 400€ knihy
s ROI až 2600 %

Miro Gregor

Luxusná knižnica (Ikar) pracuje so zberateľskými titulmi, ktoré oslovujú malé, úzke a náročné publikum. Predávať limitovanú edíciu knihy za 400 € výlučne je vždy výzva. Našou úlohou bolo predať limitovaný počet kusov za jeden mesiac a pritom pracovať s rozpočtom, ktorý neumožňoval masívne brandové kampane.

Neštandardný produkt potrebuje premyslenú stratégiu

Pri drahom produkte s nízkym objemom a úzkym publikom neexistuje univerzálna stratégia. Nestačí spustiť čisto výkonnostnú kampaň – najprv musíme vytvoriť dopyt.
Preto sme kombinovali overené performance kanály s kampaniami zameranými na awareness, no kľúčom k úspechu bola predovšetkým dôsledná práca s kreatívami a publikami.

Súčasťou stratégie boli dva hlavné kanály:

Meta – budovanie povedomia, vizuálne formáty, presné cielenie
Google – Discovery (dnes Demand Gen) a Search pre efektívny zber dopytu

Krok 1: Budovanie znalosti produktu

V Meta inventory sme spustili vizuálne orientované formáty, ktoré dokázali knihu prezentovať tak, aby vzbudila záujem aj dôveru. Cielili sme na používateľov so záujmom o luxusné produkty, umenie a literatúru – teda na publikum s vysokou pravdepodobnosťou nákupu.

Z týchto skupín sme následne vytvárali lookalike publiká, aby sme rozšírili zásah bez toho, aby sme stratili relevantnosť.

Krok 2: Výkonnostná časť – konverzie a dopyt

Pri drahých produktoch štandardný Performance Max často nefunguje optimálne, čo sme vedeli z predchádzajúcich kampaní. Preto sme v Googli stavili na formát Demand Gen, ktorý je vhodný na predaj vizuálne atraktívnych produktov. Hoci ide o formát, ktorý nie je striktne last-clickový, priniesol veľké množstvo priamych predajov.

Zároveň sme nasadili aj Search kampane, aby sme dokázali odchytiť dopyt, ktorý vznikne pri nasadení akvizičnej kampane a zároveň aby si aj vracajúci sa používatelia našli ľahšie cestu priamo k danej knihe.

Krok 3: Efektivita, testovanie a optimalizácia

Kvôli nízkemu mediálnemu rozpočtu bola rozhodujúca najmä práca s kreatívami a testovanie publík.
Výkonnosť kampaní sa priebežne vyhodnocovala a upravovala podľa toho, čo prinášalo najnižšiu CPA a najvyšší počet objednávok. Keďže počas kampane nebol použitý žiadny iný mediatyp, vytvorený dopyt aj predaje pochádzali z online aktivít.

Výsledky

Zvolený postup sa ukázal ako mimoriadne efektívny:

priame CPA okolo 14 €

celkové CPA cca 8 € po zohľadnení všetkých predajov (vrátane organických a direct)

55%

celej edície predaných priamo cez platené kampane

2 600

ROI

100%

edície vypredanej za 40 dní, ešte pred plánovaným koncom kampane

Nakoľko žiadny iný mediatyp nebol v tomto období nasadený, môžeme si pripísať zásluhy aj za zvyšných 45% organických a direct nákupov.

V čom bol projekt výnimočný

Limitovaný, drahý produkt si vyžaduje premyslenú kombináciu awareness a performance aktivít. Správne zvolená stratégia, presne zadefinované publikum a dôsledné testovanie priniesli výsledky, ktoré nie sú v tomto segmente bežné — vypredanú edíciu a návratnosť investície, ktorá niekoľkonásobne prekonala očakávania.

Druhá Zlatá stolička potvrdila, že naša cesta funguje.

Minulý rok sme získali našu prvú Zlatú stoličku. Ocenenie, ktoré sme vnímali ako potvrdenie firemných princípov, hodnôt a kultúry, na ktorých MDS dlhodobo stojí.

To, že si titul Najlepší zamestnávateľ v marketingu odnášame aj druhý rok po sebe, preto nevnímame len ako úspech. Je to potvrdenie, že cesta, ktorú sme si pred desiatimi rokmi vybrali, funguje.

A o to viac nás teší, že toto ocenenie prichádza práve v roku, keď oslavujeme 10. výročie založenia agentúry.

Desať rokov stability, dôvery a rastu

Už desať rokov budujeme mediálnu agentúru, ktorá stojí na odbornosti a dátach, no predovšetkým na ľuďoch. V marketingu, kde je fluktuácia prirodzene vysoká, považujeme za výnimočný úspech fakt, že jadro tímu, ktoré stálo pri vzniku MDS, zostáva súčasťou firmy dodnes.

Je to dôkaz, že stabilita nevzniká náhodou. Vzniká dôverou, férovosťou a prostredím, v ktorom môžu ľudia dlhodobo rásť.

Ľudia zostávajú tam, kde sa môžu rozvíjať

Jedným z dôvodov, prečo sa mnohí kolegovia rozhodli spojiť s MDS veľkú časť svojej kariéry, je možnosť neustále sa posúvať ďalej. Za desať rokov sa agentúra menila, rástla a spolu s ňou rástli aj ľudia, ktorí ju tvoria. Nové zodpovednosti, nové projekty a nové príležitosti prirodzene prichádzali s každou ďalšou etapou vývoja firmy.

„V MDS sa moja práca za celé obdobie niekoľkokrát menila. Nielen názvom pozície, ale aj reálnou náplňou, hĺbkou a zodpovednosťou. Digitálny marketing a technológie ma nikdy nenechali stáť na mieste a firma mi dávala priestor rásť vlastným smerom. Ale úprimne? Rovnako dôležitý je pre mňa kolektív. V práci trávim veľkú časť svojho života a záleží mi na tom, s kým. Za tých desať rokov som získal veľa skúseností, prehľadu aj sebavedomia. Nie automaticky, ale vďaka priestoru, ktorý mi MDS dáva na rozvoj,“ hovorí Adam Árendáš, Digital Strategy & Product Leader.

Najväčším benefitom sú ľudia

V MDS sa dlhodobo snažíme vytvárať prostredie, v ktorom sa ľudia cítia dobre nielen pracovne, ale aj ľudsky.

Či už ide o flexibilitu, podporu vzdelávania, zdravotnú starostlivosť, spoločné aktivity alebo každodennú atmosféru v office, veríme, že firemná kultúra vzniká z množstva malých vecí, ktoré spolu vytvárajú veľký celok.

Súčasťou toho sú aj benefity, ktoré prirodzene spríjemňujú pracovné dni. Od letného režimu, kratších piatkov či ergonomického vybavenia až po spoločné raňajky, teambuildingy, bajkové výlety alebo chvíle pri káve v chill roome.

Po desiatich rokoch však vieme jedno. Najväčším benefitom firmy nie sú benefity. Sú to ľudia.

Ocenenie patrí celému tímu

„Získanie ocenenia Zlatá stolička za rok 2025 pre najlepšieho zamestnávateľa v marketingu na Slovensku ukazuje, že nami zvolená cesta nastavenia hodnôt firmy či prístupu k zamestnancom je správna. O to viac ma teší, že sme toto ocenenie získali v roku, keď oslavujeme 10. výročie založenia agentúry. Mnoho našich kolegov je s nami už od vzniku, čo si nesmierne vážim,“ hovorí CEO Media and Digital Services Peter Valentovič.

Obhajoba tohto ocenenia je pre nás najmä potvrdením, že firemná kultúra nevzniká jednorazovo. Buduje sa každý deň. Cez dôveru, spoluprácu a vzťahy medzi ľuďmi.

Ďakujeme každému, kto je súčasťou MDS 🧡

A keď už sme pri tých stoličkách, na digitálnom oddelení máme práve jednu voľnú 🙌

Mid/Senior Performance špecialista

Máš cit pre detail a chuť neustále sa zlepšovať? Náš digitálny tím v MDS potrebuje novú posilu, ktorá do každej kampane vloží kus seba a pomôže nám doručovať tie najlepšie výsledky.

Viac o pozícii

Aj táto práca by vás mohla zaujímať

Ako online vypredať 400€ knihy s ROI až 2600 %