Prejsť na obsah

Ako sme uviedli nový investičný fond na trh:
brand a performance v dokonalej rovnováhe 

Roman Kollár

Pri uvádzaní nového produktu alebo služby na trh, čelí značka množstvu výziev. Zvlášť ak ide 
o investičný produkt, kde sa rozhoduje rozumom a konverzie prichádzajú až po vybudovaní dôvery. V rovnakej situácii bola aj Penta, ktorá po prvýkrát umožnila verejnosti investovať do portfólia jej firiem. V roku 2024 spustila nový investičný fond určený pre kvalifikovaných investorov z Česka a Slovenska.  

Brand a performance v rovnováhe  
Pri tak citlivom a náročnom segmente, akým sú investície, treba vybudovať povedomie o fonde, získať si dôveru a pretaviť ju do hmatateľných výsledkov – do leadov. Preto sme postavili komplexnú komunikačnú stratégiu, ktorá pracovala s jasne rozdeleným mediálnym rozpočtom: 60 % na brand awareness, 40 % na performance. Sústredili sme sa len na online prostredie, kde sme vedeli zabezpečiť vysokú efektivitu a presné cielenie.

60 %

brand awareness

40 %

performance

Krok 1: Budovanie povedomia

Na začiatku bolo dôležité zasadiť nový fond do dôveryhodného kontextu. Preto sme vybrali lokálne médiá s vysokým zásahom a relevantnou cieľovkou. Kombinovali sme prémiové formáty a natívny obsah ako video, digitálne audio, PR články aj podcast.

Krok 2: Výkonnostná časť – zber leadov 

Zber leadov prebiehal cez overené typy výkonnostných kampaní. Každý získaný kontakt sme zároveň kvalifikovali už vo formulári, kde sme sa pýtali na plánovanú výšku investície. To nám umožnilo databázu hneď segmentovať a prispôsobiť ďalšiu komunikáciu. 

Krok 3: Staranie sa o leady 

Kampaň prebiehala niekoľko mesiacov pred samotným spustením fondu, preto sme potrebovali leady udržiavať stále aktívne. Performance kampane boli priamo napojené na emailingový nástroj. Spustili sme automatizovaný e-mailový flow, ktorý záujemcov postupne zoznamoval s produktom. Tým sme udržali ich pozornosť, budovali dôveru a vytvorili predpoklady pre konverziu. 
Kampaň sme zakončili exkluzívnym gala eventom pre pozvaných hostí a partnerov, čím sme kampani dodali silný PR záver a pokračovali v budovaní dôveryhodnosti značky v očiach kľúčových stakeholderov.  

Pri organizácii eventu, ako aj pri kreatívnej časti kampani sme spolupracovali s kreatívnou agentúrou Call Crispy.  

Výsledky

  • Kampaň prekonala stanovené performance ciele a potvrdila, že v MDS klienti vždy dostanú niečo navyše. Získali sme o 31 % viac kvalifikovaných leadov, než bolo v pláne.
  • Zároveň sme postavili silné základy pre ďalšiu komunikáciu a dlhodobý vzťah medzi značkou a investormi.
  • Finálny mediamix pozostával zo searchu, videa, bannerov, emailingu, PR článkov, podcastov & eventu.

31 %

viac kvalifikovaných leadov

V MDS veríme, že investícia do brandu je základ. Pomáha nielen budovať dôveru, ale vždy sa pozitívne pretaví aj do výkonnostných výsledkov. Opačne to, žiaľ, až tak nefunguje.  

Pred 10 rokmi tu bol sen o agentúre, dnes patríme medzi top zamestnávateľov na trhu.

Už desať rokov budujeme mediálnu agentúru, ktorá stojí na odbornosti, férovosti, technológiách a dátach, no predovšetkým na ľuďoch. Minuloročné víťazstvo ocenenia Zlatá stolička bolo pre nás potvrdením, že aj v dynamickej brandži môže dlhodobo fungovať stabilita a kultúra založená na dôvere.

V Media and Digital Services (MDS) veríme, že aj v rýchlom svete marketingu majú niektoré hodnoty zostať pevné a pochopili sme, že aj napriek dobe AI sú nenahraditeľné. Za každým úspechom našich klientov a aj našej vlastnej značky stoja ľudia, ktorí spolupracujú, držia spolu a majú u nás svoje miesto. Práve tento prístup nám priniesol absolútne víťazstvo ocenenia Zlatá stolička 2024 a stali sme sa tak najlepším zamestnávateľom v marketingu na slovenskom trhu.

Stabilita, ktorá nie je náhoda

V MDS platí jednoduché pravidlo: keď držia ľudia, drží aj firma.

Za desať rokov sme sa rozrástli z malej skupinky nadšencov do plnohodnotnej mediálnej agentúry. Jadro tímu, ktoré bolo pri vzniku MDS, zostalo s nami dodnes a časom sa rozrástlo o ďalších ľudí. V marketingovej brandži, kde je fluktuácia prirodzene vysoká, je to niečo výnimočné. Je to dôkaz, že stabilita nie je výsledkom okolností, ale kultúry, ktorú si vedome a cielene budujeme.

Uvedomujeme si, že práca v médiách prináša veľkú mieru zodpovednosti a nie vždy dáva priestor na kreatívne vyžitie. Aj preto sa vedenie snaží túto rovnováhu aktívne podporovať. Vytvárame priestor na osobný rast, ponúkame možnosť zapojiť sa do interných projektov, ktoré ľudí bavia, od budovania nášho brandu až po tvorbu vianočných playlistov.

Aj vďaka tomu máme jednu z najnižších fluktuácií v odvetví. Drží nás férový prístup, priama komunikácia a prostredie, kde môže každý rásť vlastným tempom a zároveň sa dokáže na tím spoľahnúť.

Zlatá stolička: Ocenenie, ktoré potvrdzuje princípy

Zlatú stoličku udeľuje Digitálna Univerzita. Hodnotí firemné prostredia podľa férovosti, benefitov, rozvoja talentov, vedenia a celkovej kultúry. Pre nás nie je táto cena cieľom, ale potvrdením, že hodnoty, na ktorých stojíme od začiatku, prinášajú dlhodobé výsledky.

Budujeme prostredie, v ktorom:

  • má každý svoje miesto,
  • riešime problémy otvorene,
  • odborný rast je prirodzenou súčasťou práce,
  • ľudskosť nie je doplnok, ale základ fungovania.

,,V MDS pôsobím už desať rokov. Je to pre mňa miesto, kde pracujú kvalitní ľudia, ktorí sú mi takmer ako rodina. Naprieč našimi oddeleniami je cítiť vzájomnú dôveru, vďaka čomu máme priestor rásť. Oceňujem nielen slobodu pri rozvíjaní projektov a prinášaní nových riešení, ale aj možnosť flexibilne si riadiť svoj čas tak, aby to vyhovovalo práci aj rodine. Keď prichádzam s nápadmi, stretávam sa s otvorenosťou a konštruktívnou diskusiou." Adriana Svobodová, Digital & Client Service Manager.

Zlatá stolička 2024 je pre nás dôkazom, že naše tímy sú tou najpevnejšou infraštruktúrou, akú môžeme mať. A v týchto tímoch máme priestor robiť mediálne kampane, ktoré je vidieť a počuť.

Aj táto práca by vás mohla zaujímať