Prejsť na obsah
Späť na zoznam prác

Ako sme uviedli nový investičný fond na trh:
brand a performance v dokonalej rovnováhe 

Roman Kollár

Pri uvádzaní nového produktu alebo služby na trh, čelí značka množstvu výziev. Zvlášť ak ide 
o investičný produkt, kde sa rozhoduje rozumom a konverzie prichádzajú až po vybudovaní dôvery. V rovnakej situácii bola aj Penta, ktorá po prvýkrát umožnila verejnosti investovať do portfólia jej firiem. V roku 2024 spustila nový investičný fond určený pre kvalifikovaných investorov z Česka a Slovenska.  

Brand a performance v rovnováhe  
Pri tak citlivom a náročnom segmente, akým sú investície, treba vybudovať povedomie o fonde, získať si dôveru a pretaviť ju do hmatateľných výsledkov – do leadov. Preto sme postavili komplexnú komunikačnú stratégiu, ktorá pracovala s jasne rozdeleným mediálnym rozpočtom: 60 % na brand awareness, 40 % na performance. Sústredili sme sa len na online prostredie, kde sme vedeli zabezpečiť vysokú efektivitu a presné cielenie.

60 %

brand awareness

40 %

performance

Krok 1: Budovanie povedomia

Na začiatku bolo dôležité zasadiť nový fond do dôveryhodného kontextu. Preto sme vybrali lokálne médiá s vysokým zásahom a relevantnou cieľovkou. Kombinovali sme prémiové formáty a natívny obsah ako video, digitálne audio, PR články aj podcast.

Krok 2: Výkonnostná časť – zber leadov 

Zber leadov prebiehal cez overené typy výkonnostných kampaní. Každý získaný kontakt sme zároveň kvalifikovali už vo formulári, kde sme sa pýtali na plánovanú výšku investície. To nám umožnilo databázu hneď segmentovať a prispôsobiť ďalšiu komunikáciu. 

Krok 3: Staranie sa o leady 

Kampaň prebiehala niekoľko mesiacov pred samotným spustením fondu, preto sme potrebovali leady udržiavať stále aktívne. Performance kampane boli priamo napojené na emailingový nástroj. Spustili sme automatizovaný e-mailový flow, ktorý záujemcov postupne zoznamoval s produktom. Tým sme udržali ich pozornosť, budovali dôveru a vytvorili predpoklady pre konverziu. 
Kampaň sme zakončili exkluzívnym gala eventom pre pozvaných hostí a partnerov, čím sme kampani dodali silný PR záver a pokračovali v budovaní dôveryhodnosti značky v očiach kľúčových stakeholderov.  

Pri organizácii eventu, ako aj pri kreatívnej časti kampani sme spolupracovali s kreatívnou agentúrou Call Crispy.  

Výsledky

  • Kampaň prekonala stanovené performance ciele a potvrdila, že v MDS klienti vždy dostanú niečo navyše. Získali sme o 31 % viac kvalifikovaných leadov, než bolo v pláne.
  • Zároveň sme postavili silné základy pre ďalšiu komunikáciu a dlhodobý vzťah medzi značkou a investormi.
  • Finálny mediamix pozostával zo searchu, videa, bannerov, emailingu, PR článkov, podcastov & eventu.

31 %

viac kvalifikovaných leadov

V MDS veríme, že investícia do brandu je základ. Pomáha nielen budovať dôveru, ale vždy sa pozitívne pretaví aj do výkonnostných výsledkov. Opačne to, žiaľ, až tak nefunguje.  

Presný zásah, masívny nárast: Ako Košík.sk zvýšil znalosť Top of Mind o 300 %

Keď značka pôsobí len v konkrétnych regiónoch, celoslovenská kampaň častokrát nedáva zmysel. V takýchto prípadoch o úspechu rozhoduje presnosť zásahu, nie jeho šírka.

Pre online potraviny Košík.sk bolo kľúčové osloviť zákazníkov v lokalitách, kde ich služba reálne funguje, a premeniť regionálnu prítomnosť na merateľný úspech.

Cieľ kampane

Naším cieľom nebolo len „byť videní“, ale premeniť regionálnu prítomnosť na zásadnú konkurenčnú výhodu.

Ciele boli stanovené jasne:

  • zvýšiť znalosť značky Košík.sk v kľúčových regiónoch (Bratislava a východné Slovensko),
  • osloviť relevantné publikum, ktoré môže službu okamžite využiť,
  • premeniť znalosť na reálne nákupné správanie a preferenciu značky.

Strategické riešenie: Regionálna relevancia

Namiesto hľadania kompromisov v celoplošných médiách sme stavili na silnú lokálnu prítomnosť a dôveru v regionálne médiá. Kreatívny prístup spočíval v tom, že sme nevýhodu zložitého merania v regiónoch premenili na výhodu vďaka precíznej práci s dátami.

Kampaň sme postavili na kombinácii kanálov s prirodzeným vysokým zásahom:

  • Bratislava: rádio SiTy a regionálny odpoj denníka SME,
  • Východné Slovensko: odpoj Fun rádia a denník Korzár,
  • Outdoorová podpora: prémiové bigboardy a citylighty na frekventovaných miestach pre zabezpečenie opakového kontaktu.

V MDS dostanete vždy niečo navyše

U nás v MDS sa neuspokojíme len s nákupom mediálneho priestoru. Našou ambíciou je doručiť klientovi vždy niečo navyše – riešenie, ktoré prekonáva limity trhu. Pri kampani pre Košík.sk sme sa preto rozhodli priniesť do regionálnej komunikácie úroveň merateľnosti a analytiky, na akú sú značky zvyknuté najmä pri veľkých celoplošných kanáloch. Regionálnym médiám totiž často chýba presné meranie, na aké sme zvyknutí pri veľkých kanáloch.

Tento prístup sme pretavili do konkrétnych krokov:

  • Dátami podložený outdoor: Zásah a frekvenciu OOH sme kvantifikovali vďaka dátam adMeter, takže sme mali pod kontrolou nielen viditeľnosť, ale aj frekvenciu kontaktov.
  • Meranie reálneho dopadu: Pred spustením kampane sme zmerali východiskový stav znalosti a po jej skončení sme meranie zopakovali. Klientovi sme tak nedodali len „odvysielané spoty“, ale presný dôkaz o tom, čo kampaň reálne priniesla

Výsledky, ktoré hovoria samy za seba:

Čo si z toho odnášame?

Výsledky regionálnej kampane pre Košík.sk potvrdzujú, že lokálne médiá nie sú len „menšou verziou“ celoslovenských kampaní. Sú to presné nástroje, ktoré pri správnom použití dokážu dramaticky pohnúť brandovými metrikami. Kľúčom k úspechu je staviť na relevanciu namiesto plošného zásahu, kombinovať správne kanály a predovšetkým dôsledne merať reálny dopad na zákazníka. Pretože až vtedy zistíte, čo vaša kampaň naozaj dokázala.

Aj táto práca by vás mohla zaujímať