Ako sme uviedli nový investičný fond na trh:
brand a performance v dokonalej rovnováhe
Roman Kollár
Pri uvádzaní nového produktu alebo služby na trh, čelí značka množstvu výziev. Zvlášť ak ide o investičný produkt, kde sa rozhoduje rozumom a konverzie prichádzajú až po vybudovaní dôvery. V rovnakej situácii bola aj Penta, ktorá po prvýkrát umožnila verejnosti investovať do portfólia jej firiem. V roku 2024 spustila nový investičný fond určený pre kvalifikovaných investorov z Česka a Slovenska.
Brand a performance v rovnováhe
Pri tak citlivom a náročnom segmente, akým sú investície, treba vybudovať povedomie o fonde, získať si dôveru a pretaviť ju do hmatateľných výsledkov – do leadov. Preto sme postavili komplexnú komunikačnú stratégiu, ktorá pracovala s jasne rozdeleným mediálnym rozpočtom: 60 % na brand awareness, 40 % na performance. Sústredili sme sa len na online prostredie, kde sme vedeli zabezpečiť vysokú efektivitu a presné cielenie.
60 %
brand awareness
40 %
performance
Krok 1: Budovanie povedomia
Na začiatku bolo dôležité zasadiť nový fond do dôveryhodného kontextu. Preto sme vybrali lokálne médiá s vysokým zásahom a relevantnou cieľovkou. Kombinovali sme prémiové formáty a natívny obsah ako video, digitálne audio, PR články aj podcast.
Krok 2: Výkonnostná časť – zber leadov
Zber leadov prebiehal cez overené typy výkonnostných kampaní. Každý získaný kontakt sme zároveň kvalifikovali už vo formulári, kde sme sa pýtali na plánovanú výšku investície. To nám umožnilo databázu hneď segmentovať a prispôsobiť ďalšiu komunikáciu.
Krok 3: Staranie sa o leady
Kampaň prebiehala niekoľko mesiacov pred samotným spustením fondu, preto sme potrebovali leady udržiavať stále aktívne. Performance kampane boli priamo napojené na emailingový nástroj. Spustili sme automatizovaný e-mailový flow, ktorý záujemcov postupne zoznamoval s produktom. Tým sme udržali ich pozornosť, budovali dôveru a vytvorili predpoklady pre konverziu.
Kampaň sme zakončili exkluzívnym gala eventom pre pozvaných hostí a partnerov, čím sme kampani dodali silný PR záver a pokračovali v budovaní dôveryhodnosti značky v očiach kľúčových stakeholderov.
Pri organizácii eventu, ako aj pri kreatívnej časti kampani sme spolupracovali s kreatívnou agentúrou Call Crispy.
Výsledky
- Kampaň prekonala stanovené performance ciele a potvrdila, že v MDS klienti vždy dostanú niečo navyše. Získali sme o 31 % viac kvalifikovaných leadov, než bolo v pláne.
- Zároveň sme postavili silné základy pre ďalšiu komunikáciu a dlhodobý vzťah medzi značkou a investormi.
- Finálny mediamix pozostával zo searchu, videa, bannerov, emailingu, PR článkov, podcastov & eventu.
31 %
viac kvalifikovaných leadov
V MDS veríme, že investícia do brandu je základ. Pomáha nielen budovať dôveru, ale vždy sa pozitívne pretaví aj do výkonnostných výsledkov. Opačne to, žiaľ, až tak nefunguje.